应届生第一次谈薪：不敢开口和过度自信的平衡点

每年校招季，总有几个同学在谈薪环节让我觉得可惜。一种是HR报了一个数，他明明觉得有点低但不敢开口说，后面越想越不舒服，但offer已经接了。另一种是一上来就要一个远超市场水平的数字，HR直接把他从候选人名单里划掉了。

这两种情况都是因为没找准自己的位置。今天想跟你聊聊应届生怎么在"不敢说"和"说太多"之间找到那个合适的点。

应届生有议价空间吗

有，但不大。大多数校招岗位的薪资是定好的——"研发岗XXK，产品岗XXK"——对于大部分录用的应届生，HR给的是一个标准包。但这不代表你完全不能谈。

你有议价空间的情况通常是这三种：你有对口的优秀实习经验（尤其是在大厂实习过）、你的面试表现明显好于同批候选人、你手里有竞对的offer。这三种情况让你有底气在HR报完标准包以后礼貌地表示"我希望能再聊一下"。

如果你不属于以上任何一种——没有实习、面试表现中等、没有其他offer——那你的议价空间确实比较小。这时候重点不是去争取那一个月多一千块，是先进到这扇门里。

怎么开口

HR给了你一个数字以后，不要马上说行还是不行。先感谢——"谢谢，可以给我一点时间了解一下具体的薪资结构吗？"然后问清楚base、年终、公积金、试用期薪资。把该问的问完了，然后说"我晚上回去综合考虑一下，明天回复你可以吗？"

如果你要谈，第二天的回复可以是这样的："我认真考虑了咱们的offer，整体来说我对岗位本身非常满意。在薪资方面，结合我的XX实习经验以及岗位的要求，我的期望是XX。不知道这方面是否有调整的空间？"

这段话的关键："我对岗位满意"在先，"我有经验和匹配度"在中间，"薪资有调整空间吗"在最后。你不是在要钱，你是在说我投入了很多、我希望回报能匹配。

不要做的事

不要在HR报完数字以后立刻报一个高得离谱的反驳。校招岗位一般都有薪资档位，你报的数字如果超过了这个档位的上限，HR不是觉得你不切实际，是觉得你对市场完全没概念。

不要用"我同学去XX公司拿了XX"作为论据。面试官不关心你同学。你说的是你自己的价值和市场行情，不是跟身边人的比较。

不要因为不敢开口就在心里不痛快。如果你觉得薪资确实低了一点，说出来——哪怕HR说"这个没法调了"，你至少没有在心里留着"我当初是不是该问一下"的遗憾。说出来被拒比不说舒服。

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应届生第一次谈薪，目标不是谈出惊喜，是了解行情、了解规则、在合理范围内为自己争取。把这个过程当成一次学习，比你多要了一千块值钱多了。